本期我们要为读者推介的是一家起重葫芦生产厂家，浙江维大茵特起重设备有限公司（以下别称：维大茵特），比较特别的是，这家企业专门做欧州、美国代工生产（OEM）高级的手动葫芦，而且在海外相当受欢迎。
见到《索具世界》记者时，董事总经理黄国辉兴奋地宣布：『目前我是维大茵特的唯一股东，维大茵特正式成为港商全资、独资、零贷款生产企业了。』带着这份喜悦，整个采访过程相当顺畅，他非常健谈，很乐意和我们分享他与维大茵特的故事。
活跃于国际市场的OEM厂商
秉持着“利基市场”的发展理念，维大茵特专注于生产手拉葫芦、手板葫芦、80级及100级高强度起重链条以及相关的起重设备。主打产品为手拉及手扳葫芦，生产涵盖各种款式、不同吨位。『最近我们新推出一款已申请专利的合成剎车片，可适用于手拉及手板葫芦0.25 t至30 t。』
此外，维大茵特也生产80级及100级高强度起重链条，作为手拉、手扳葫芦的配套链条。黄国辉说：『在整个生产过程中，热处理和链条生产是最重要的流程，主要由我们经验丰富的技术人员和先进的生产设备“把关”，完全在厂内进行。』
浙江省是我国著名的起重葫芦配件制造之乡，中国第一家起重葫芦制造厂就是建立于此。这里以民营经济为主，经济发展程度颇高，外贸顺差傲居全国第一，是我国发展较快的省份之一。
维大茵特的生产基地选址浙江海宁 (毗邻杭州下沙)，厂房面积达15,000平米，配有各型生产及检测设备，包括盐雾试验机、金相抛光机、金相显微镜、数字元精密测量投影仪、化学成份分析仪等；热处理方面有数控高和中频感应热处理、渗碳设备、盐浴处理等；配件制造方面则有数控车床、数控机床等；加工工具方面有数控线切割机床、铣床等；测试设备方面，破断测试仪器承重最高达100吨，持久性自动测试设备可承重达30吨。
目前维大茵特年产各型手拉和手板葫芦35万台，80级及100级高强度起重链条2,000吨，其优良的综合竞争力与卓越的配套服务获得了不少外商的青睐，订单接踵而至，其中不乏美国500强企业及在欧洲超过100年历史的公司。
作为浙江省海宁市的重点扶持企业，创立以来，凭借董事总经理黄国辉20多年积累的市场经验和产品知识，以及市政府的大力支持与温暖关怀，维大茵特的销售网络已经遍布70多个国家和地区，质量、技术及服务尽获全球客户的赞誉。
以技术、经验、款式赢得订单
相对于国外，中国起重葫芦的发展起步较晚，自改革开放以来发展较为迅速。与国内其他起重葫芦生产厂家相比，维大茵特的产品又有什么独特之处呢？黄国辉说：『目前中国手拉葫芦的质量正在逐步提高，相对国内其他起重葫芦生产厂家而言，维大茵特的产品在技术、经验、款式上都有一定的优势，现时我们最主要的竞争对手是日本工厂，不是中国工厂。
首先是技术方面的优势。我们不仅引入一系列德国及英国客人指定的检测设备，如盐雾试验机、金相试验机、数字元精密测量投影仪、化学成份分析仪等。除此之外，我们还获得有超过100年历史的德国及英国公司提供的技术支持，他们把最新的先进生产技术传授于我们，使得我们在产品质量上具备一定的优势。
其次是丰富的代工经验。由于具备良好的生产技能，我们的产品在质量上绝对可以媲美国外，例如日本，知名的葫芦品牌产品，而且由于我们的生产规模比较大，钢材及零件的库存充足，又没有任何的贷款压力，成本相对比较低，所以在价格上我们比国内外知名品牌要低很多，“物美而价廉”，因此不少外商都愿意把订单定下来。
第三是我们的产品款式多样。这些年来，国内的葫芦生产在款式上没有很多的改变，而我们则比较注重款式的设计，如我们的K-II系列手拉和K-V系列手板葫芦，都是款式设计比较精美的优质产品，部分更已成功申请专利。』
应用广泛，行销全球
在现代工业，不少施工作业需要起重设备的配合，轻小型起重设备如手拉葫芦、电动葫芦等，大多体积小、重量轻，操作方便，既可以单独使用，有些也可以作为起重机的起升机构，因此使用范围十分广泛。
作为代工厂商，维大茵特的产品并不是直接供应给最终用户的，尽管如此，其产品仍然遍布各个行业。黄国辉说：『我们的产品主要用于专业及工业市场，例如: 油田、矿山、建筑、仓库等行业的生产施工、货物起吊、车辆装卸等各个领域。其中手拉、手扳葫芦用得最广泛的要数油田行业，尤其是欧美地区的油田业，如美国休斯顿、北海油田、英国BP石油，还有马来西亚油田行业等。其次就是矿山行业，如南非、加拿大等，我们的产品占有了一定的市场份额。』
创立以来，维大茵特一直以自营出口贸易为主。在市场分配方面，其产品的销售网络覆盖全球各地，『我们在这个行业已经积累了20多年的经验，目前产品行销全球，包括美国、欧洲、澳洲、南非、中东、亚洲等国家和地区，其中欧美市场的份额已经占了我们产量超过50%』。
革新经营，积极应对市场竞争
时代在发展，行业在进步。当今全球市场环境激烈变化，各种严峻挑战以及行业竞争接踵而至的环境里，企业在做好产品的同时如何合理经营，成为其长期发展的重要决定因素。
面对复杂的全球化经济环境，黄国辉表示，首先得巩固企业内部管理，确保产品品质、价格、服务和新产品开发上具有国际水平竞争力，一方面不断地进行经营革新、降低成本、提高生产效率，对工人进行岗前培训，多用机器，少用人；另一方面通过建立健全的管理制度，实行ERP管理系统（Enterprise Resource Planning，企业资源计划），以系统化的管理理念，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。
他说，『首先就是要加大我们的产量。我们的客户遍布全球，很多时候产品供不应求，目前我们的生产厂房已扩建至15,000平米，务求在生产和库存上都能进一步满足客户的需求。
其次就是增加销售额。除了继续与老客户保持长远的合作关系，还需要开辟新的客户，关于这方面我们已经有详细的规划。
第三是改进产品，为进一步丰富产品种类，提高产品质量，明年我们将在手拉、手扳葫芦的基础上生产电动葫芦，电动葫芦的产值相对比较高。
我们有一个五年计划，这个计划将会逐步得到落实。希望通过一系列的努力，不仅可以使维大茵特在与国内众多葫芦生产厂家的竞争中脱颖而出，成为手拉葫芦的“富士康”，而且可以进一步发展，向日本产品看齐，并逐步超越成为其最强竞争对手。』
维大茵特以“为客户提供品质一流的产品和卓越的配套服务”为服务理念，以提升产品质量、加强新品开发为目标，同时降低生产成本、保证库存充足、做好售后服务，以增强客户认同感，为公司持续发展谋出路。相信在不久将来，我们会看到维大茵特在国际舞台上散发出耀眼的光芒。
黄国辉，维大茵特起重设备有限公司董事总经理，香港人，1988年开始从事起重工具五金件工作，1993年与重庆一家生产手动葫芦的中外合资企业合作，当时作为香港方面的代表。2000年在香港创立了维大力国际起重工具有限公司，专注销售业务，生产基地及总部位于浙江，公司名为浙江维大茵特起重设备有限公司。2012年9月，黄国辉全资拥有公司所有股份，使之成为港商独资企业。
本文发布于《索具世界》2014年第16期
