荷兰Van Beest索具公司销售及采购副总裁Evert van Beuzekom
在刚刚过去的吉隆坡亚洲油气展（OGA）上，尽管受到全球油价保持低位的负面影响，但记者深深感受到O&G海工行业的活力，现场观众络绎不绝，穿梭于各个展台，和与会者相谈甚欢，琳琅满目的产品以及极具话题性的演讲为本届展会增色不少。
藉此盛会，《索具世界》有幸采访到荷兰Van Beest索具公司销售及采购副总裁Evert van Beuzekom （以下简称：EVB），Evert非常健谈，他和记者分享了Van Beest公司近几年来的发展动态以及未来的规划蓝图。
Van Beest是全球闻名的顶级索具企业，90多年来一直致力生产链条、卸扣、钢丝绳索具等吊装产品，为全球客户提供整套高品质的链条及钢索标准配件，其主打品牌为Green Pin®系列卸扣和Excel®链条配件。
Van Beest最近发展情况如何？
EVB：这两年公司对荷兰总部的工厂、货仓和办公楼分别进行了扩建工程，面积比以前扩大30%。目前已全部投入使用，为未来发展了注入强大动力。
我们的业务发展非常迅速，尤其是北美市场。公司最近在北美设立全新货仓，新任经理Chris Keffer也已就位，他带领的团队干劲十足，为美国市场的业务发展创下彪炳业绩。其他地区也在不断拓展业务，目前公司近900个分销商遍布全球各地。
Van Beest一直在不断提升产品质量，同时研发新品，开拓新市场，促使公司朝着更强之路发展。其中适用于ROV水下机器人的Green Pin®系列卸扣是我们近期的研发重点。
Green Pin® ROV 卸扣入围2014Woelfel最佳机械工程成就奖
另外公司近期着重发展的是再生能源行业，如风电能源。风电行业对产品质量的要求非常高，这个行业需要很多质量上乘的吊装配件，因为风力涡轮相当贵重，组装时需要确保万无一失。优质吊装配件，譬如我们的Green Pin®卸扣和Excel®吊点正符合这个行业的需求。
我们接触的风能企业主要源自欧洲，如西班牙、丹麦、德国等国家，他们擅长生产超大型风车。另外，中国风能行业发展迅速，近几年生产的风车也越来越多。他们的工程项目不仅会设在岸上，也会设在岸外。这对我们来说相当有利，因为组装风力涡轮时将需要大量优质吊装配件，而Van Beest肯定能够满足他们的需求。
Green Pin®卸扣应用于风电项目
今年石油与天然气行业不景气，这对Van Beest有什么影响吗？
EVB: Van Beest产品广泛使用于海工、煤矿、（钢索）结构、渔业等工业领域，遍布全球各地。石油与天然气行业发展暂缓，很多工程项目不得不延期。公司营业额稍有减少。但Van Beest是一家多方面发展的企业，不仅专注于海工行业，我们服务全球各个行业。所以公司稳扎根基，冒险尝试新机遇。譬如目前欧洲市场经济出现好转，德国和法国工业领域的发展前景良好，对Van Beest产品的需求量大，促使我们的业务蒸蒸日上。
Green Pin®吊索卸扣应用于深海项目
如何分布销售市场？
EVB：Van Beest在全球设立了四家公司，其中总部设于荷兰，另外三个分公司分别位于德国、法国和美国。分公司总经理各施其职，带领各自的销售团队发展本地区业务。公司总部常会派我们到全球80多个国家拜访分销商。
我们常和分销商交流，为他们准备一些培训知识，并提供技术支持。和分销商的进一步接触对我们来说非常重要，能够成为他们信赖的合作伙伴，我们感到相当自豪。
我们还和分销商一起去拜访客户，这也是非常重要的一点。我们付出的努力和关心也会进一步加深我们对分销商的了解。
大量Green Pin®卸扣
客户为什么选择Van Beest产品?
EVB：Van Beest已有93年行业经验，长期致力生产优质卸扣、吊钩和链条配件。产品质量上乘，服务贴心周到，深受国际买家认可。我们常到世界各地拜访分销商和他们的客户，以此扩大影响力，使得Green Pin® 和Excel®成为全球知名品牌。
Green Pin®卸扣：安全至上，价格适中
假设现在有一个吊装项目正在进行，那么施工单位在采购卸扣时可以选择廉价的不知名品牌卸扣，也可以选择相对贵一些的优质、安全且获得行业机构认证的Green Pin®卸扣。作为Van Beest公司的主打品牌产品，Green Pin®长期以来的杰出表现和优质服务值得全球客户的信赖。Green Pin®卸扣源自荷兰，由机器自动化生产，品质是始终如一的优秀。很多需求量大的客户不想冒险导致事故发生，所以对产品质量的要求会比较高，而Van Beest在这个价格竞争异常激烈的市场环境里则以“物美价优”获得客户的青睐。
99%库存充足，24小时内送货
便利性是Van Beest最不可匮缺的部分，也是Van Beest最大的优势。Van Beest在荷兰设有大型货仓，运用最先进的仓储管理系统优化管理，最大限度提高供货效率，在业界处于领先地位，几乎所有产品都能够及时供应。例如，当我们把100款各式产品从荷兰运往纽西兰时，我们能够一次性全部运送完毕，而不需要多次运送，客户能够在24小时内收货，这对他们来说是一件好事，为他们节省费用之余也提供便利。
方便各国客户，多种语言选择
Van Beest产品库由现代化IT管理系统管理，各项条目梳理清晰，各型产品所有相关文件，包括产品参数资料、认证证书、发票等都可以根据客户选择提供不同语言，包括荷兰语、英文、德语、法语、西班牙语。
产品遍布全球各地
我们的销售网络覆盖全球，而我们的客户也遍布世界各地。譬如我们的客户壳牌（Shell），采购部门分布在多个国家，他们需要采购来自全球各地的优质产品。他们采购大量Green Pin®卸扣，我想大概是因为：一他们100%信任Green Pin®卸扣；二我们的分销商遍布全球，能够随时供应给客户。无论是澳大利亚在建的钻井平台，还是美国的组装工程项目，或者是德国的工厂建设项目，只要他们需要Green Pin®卸扣，我们一定能够随时送到。
