在热闹的bauma China现场,我们有幸采访到瑞士威路配公司(verope AG,以下简称威路配公司)董事总经理皮埃尔·费雷特(Pierre Verreet)先生,他和Kiswire公司合资成立了威路配公司,致力为起重机制造商提供原装配套钢丝绳。

稍落座,Pierre Verreet先生马上进入话题,他说:“我们的目标是在钢丝绳领域更具竞争力,尤其强化技术与服务方面。在技术方面不断提升产品性能,研究不同材质,让产品更多元化,同时保证出品上乘。在服务方面,我们在全球各地设立服务网络,不仅为用户提供优质钢丝绳,还提供完善的配套服务,包括咨询、销售、产品的整体生命周期以及售后服务。从为客户挑选合适的钢丝绳,再到加工产品,修剪长度,然后压制末端接头,最后交付最终用户,我们的服务贯穿整个过程。我们能根据客户的需求计算出合适的钢丝绳直径、相关参数以及整条绳的动力性能,确保钢丝绳内部结构紧凑,拥有长久的使用寿命。另外,我们还为全球各地的用户提供检测安装服务,威路配公司在北美、南美、欧洲、德国和新加坡设有专门的服务中心和物流中心,可以为客户提供快速服务。”

“我们的服务理念是当客户买威路配钢丝绳时,他/她不仅仅是在买我们的产品,还有完善的配套服务。而售后服务是这个理念当中非常重要的一部分。所以我们一直与很多来自不同行业的优质厂商紧密合作,例如起重机行业和索具行业。”

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右为verope公司董事总经理Pierre Verreet,左为力福汀钢绳(上海)公司CEO Travis Buck

索具世界:那您怎么看待中国起重机市场?

Pierre Verreet中国市场潜力巨大。我看到中国这几年(很多行业)都在发展,包括建筑行业,这使得起重机行业也是商机无限。目前起重机市场保有量依然过剩,但很多起重机已经使用多年,需要更换钢丝绳。而钢丝绳作为整台起重机的重要部件,确保安全是首要的条件。所以我们也在加强售后服务。现在我对中国发展当中的一些问题还是有一点点担心,譬如财政赤字、通货膨胀、价格调整等,虽然这些与我们无关,但将来必定会引起一些社会问题。

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卓越的威路配品牌

索具世界:近几年威路配公司在中国市场是否发展得很快?

Pierre Verreet是啊,过去几年我们在中国发展得很快。单从服务中心方面来看,目前中国公司是规模最大的。我们在中国雇有约100位员工,主要提供钢丝绳加工及相关配套服务。另外,我们在德国雇用了50位员工负责服务方面的工作,而瑞士只有20位,美国有25位。因此中国的团队是最大的,足见我们有多重视这个市场。

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一流的销售服务

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充足高效的库存供给

索具世界:未来几年有什么计划?

Pierre Verreet这取决于公司的整体发展。我们正在加强研发创新,需要更多有效的方法和新的改变,以激发我们的潜能。我们也在探究不同的钢丝绳解决方案,以开拓新的业务领域。这是我们未来的目标。与此同时我们在加强自身的综合竞争力,例如服务、价格等。未来的市场空间很大,尤其是高端钢丝绳市场。

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索具世界:据我们所知,威路配公司一直专注于起重机行业,未来有没有打算开拓其他市场领域?例如石油天然气离岸海工?

Pierre Verreet离岸海工市场目前正处于最艰难的时期,由于过去几年石油勘探快速发展,导致石油产量猛增,过度的存量带来持续的低油价,使得整个行业的油气勘探活动和项目投资陷入停顿状态。现行政策的帮助似乎也不大,例如美国新总统上任后也支持水力压裂技术,这将会继续增加石油产量,使得油价继续走下坡。我认为未来两年这个行业还没准备好复苏。

我们的合资伙伴Kiswire有一个工厂专门生产大直径钢丝绳,和其他同行一样,他们也受海工行业影响而出现困难。所以未来两年我们不会向这个行业发展。

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瑞士总部库存

未来我们会在煤矿行业继续开拓业务,我们技术成熟,在这个行业也积累了丰富的经验,目前已经深入到澳洲、南非、中国等国家的煤矿领域。这个行业需要更多有效的解决方案,需要更多先进产品,以帮助节省勘探成本。很多矿山开采公司都面临着成本压力,如果我们的钢丝绳能帮助他们延长设备的使用寿命,有助提高工作效率,那我们就能在这个市场立足。尽管这个行业还处于较困难的阶段,但它终将回暖。这是我们的目标市场之一。