麦记国际董事总经理林志宏（左）与新加坡分公司销售经理冯锦胜
阔别两年，索具世界在OSEA现场再次采访麦记国际香港有限公司（以下简称“麦记国际”）的董事总经理林志宏先生。前几年在新加坡设立分公司以后，麦记国际做出了很多努力，现在初见成效，开始立足当地市场，涉猎石油、电梯、码头、建筑等行业。
但新加坡本土索具企业云集，而且市场发展相当成熟，麦记国际如何能置身当中并且彰显优势？林先生说：“我们有自己的做法跟企业理念。新加坡这些索具巨头本身是行业的老大，我们很难跟他们直接做比较的。我们主要是比较多地直接服务用家。新加坡分公司“麻雀虽小，五脏俱全”，包括代理、加工各种品牌的索具产品，进行拉力试验，很多公司不一定有这么齐全的产品种类和服务。”
近两年来全球经济持续疲软，航运业受挫，石油天然气行业更是遭遇重创，这在新加坡的表现最为明显。而麦记国际作为立足香港的国际公司，自是不可避免会受到影响。香港是根，所以麦记国际最重视本土市场。讲到香港市场，林先生表示在香港有跟其他企业合作搞钢绳实验室，专门做钢绳检测服务。他说：“我们深谙香港市场，在本地积累了很多老客户，也在不断发掘新客户。现在市场不断流失，又不断填补，还要不断面对新的竞争对手，我们唯有以不变应万变。公司目前比较稳定，今年的业绩有升幅，还会继续努力。”
而与香港一海之隔的澳门虽然地方小，但麦记国际在当地市场也做得不错。林先生说：“我们进入澳门市场已经超过10年了，能够比较稳定地在当地立足，我有信心未来的发展应该是向好的”。
几年前，麦记国际研发的钢丝绳无损探伤仪（NDT）一经推出即成为钢丝绳市场的“佼佼者”。经过一段时间的发展，麦记国际在原有产品的基础上不断改良、重新组合，令NDT探伤仪接触到“更大的舞台”。“NDT探伤仪除了服务吊机市场，也在电梯行业普遍存在。一般认为探伤仪能够帮助检测是否有断丝，但其实很早以前麦记研发NDT探伤仪时就已经远远超过断丝层面，而是对钢绳进行全面检查，甚至包括钢绳质量的匀称度的检验，从多方面搜集数据来进行检测分析。这一点应该在行业算是比较超前的，我们觉得这样可以让用户有更好的服务体验。”林先生骄傲地说。
提起麦记国际的产品，林先生滔滔不绝，他说公司最近又有一款新产品。“市面上对钢丝绳进行接头加工时常用WIRELOCK®，而我们公司就有Socket-Lock。这是一款美国产品，我们麦记国际是中国的独家代理。Socket-Lock属于液态，用户使用时不用加热。跟压制接头相比，Socket-Lock的效能是最高的，当然加工会比较复杂，没有压制接头方便，但适合不同场合不同用途，压制铝套的效能是80%，压制钢套的效能是90%，而Socket-Lock的效能能达到100%。”麦记国际经过了三四年时间的试验，认为Socket-Lock的效果不错，值得推广。
