麦记国际董事总经理林志宏
麦记国际香港有限公司成立于1957年，创办初期只是船只用品供货商。经过半个多世纪的发展，现在的麦记国际已成为专业的索具产品制造商和供应商，销售的产品广泛应用于海洋工程、电梯行业、港口码头、船舶修造、航运打捞、电力工程、石油化工、航空航天、机械装备、冶矿钢铁、工程建筑等行业，成为香港起重行业当之无愧的领导者。
自上世纪70年代末开始，麦记国际一直专注于钢丝绳和其它起重设备，如起重机配件、集装箱配件、钢索配件、建筑装饰用各种构件、钢丝绳、链条及其配件、化纤吊带、起重滑车和一些安全设备，与此同时发展海外贸易，与国外的客户保持紧密联系。
对于吊索具行业，麦记国际香港有限公司深谙行业状况，本期《索具世界》专访麦记国际香港董事总经理林志宏先生，通过对话了解麦记国际的过去、现在及未来。
索具世界：麦记国际刚起步时是船只用品供应商，为什么后来会转向钢丝绳及起重设备行业？
林志宏：众所周知，麦记国际成立于1957年,是一家香港公司。当时的香港是一个航运枢纽，充当着航运港的角色，因此到香港来的外国人相当多。那时候的香港经济不是很发达，对外来物资也欣然接纳。在没有任何技术和资金的基础上，麦记国际只能从船上收购一些旧的物品，然后向香港本地、澳门以及中国大陆地区转售。经过长时间的累积，麦记国际由收购旧物品转售变成出售新产品，例如钢丝绳、索具、吊链等甲板上的产品、无线电接收器以及航行用品，同时还承接客轮上的装修和船体的保养。
到了70年代末，由于牵涉范围太广、人员不足、无法深入“船供”这一行业等种种原因，麦记国际开始转向以销售甲板上的产品为主。之所以选择这个行业，首先这个行业相对简单，产品大部分均为五金产品，外加一些高科技产品如电路、雷达等。我们只需要了解船上产品的需求便足以应付市场；其次，钢丝绳是一种耐用消耗品，使用上有一定的持续性，便于我们和商家保持长期合作关系。
而在80年代，随着韩国、日本等地的供应商大量涌现，英国与美国的贸易垄断(50、60年代开始）被打破，使麦记国际的产品来源及供销链变宽。同时，麦记国际还从中国大陆采购五金产品、船用缆绳和吊索具产品，再转售到世界各地，到90年代中期，我们依然做转口贸易，因此我们对这个市场有丰富的经验。
索具世界：与国内同类产品相比，麦记国际钢丝绳及起重设备的主要优势表现在哪里？
林志宏：我们与国内钢丝绳和起重设备的生产厂家非常熟络，因此我们能从他们身上了解到国内整个行业的发展。据我所知，中国最早规模性向国外销售钢丝绳的厂家是江阴钢丝绳厂，这是一个里程碑，因为它是中国第一间工厂能够把钢丝绳转口出售到外国，之后还带动周边的工厂。在80、90年代，钢丝绳厂都是国营的，只有上海五矿、辽宁五矿得到国家授权出售钢绳。而在钢材加工方面，90年代初全世界都缺乏钢绳产品原材料，直到96年钢材行业成型，宝钢、马鞍山钢铁、鞍钢等钢铁厂相继出现，局面才开始改变。因此在96年前，国内的钢绳产品价钱高、品质差、包装差、监控期没保证，钢丝绳行业还未真正成型。而我们不仅可以通过贸易把国内的产品销往国外，还可以把国外的产品提供给国内的钢绳厂及香港市场。
麦记国际最早是从国外（日本）采购钢绳等产品，日本钢绳厂有一个行业标准——JIS，这是由日本工业标准调查会组织制定的，是日本国家级标准中最重要、最权威的标准之一，加入了该组织的企业都有严格的产品质量要求及产品价格制定标准。在日本，较好的钢绳企业有东京制钢和蒂萨克钢索。
欧洲工业基础稳固，每一道工序都很清晰，而且欧洲人做事严谨，认真做好每一步，坚持不断地追求产品质量的提高，在保证产品质量的基础上再追求名誉。相对于国外钢绳业，我们国内的钢绳厂还有一些不足的地方。之前有一个日本客户对国内的钢绳厂很有兴趣，我带着他参观了国内多间工厂，最终还是没有达成交易，他说国内的钢绳厂还是不够“认真”。的确，国内的钢绳厂还有很多地方需要改善，我们可以向欧洲人学习，工作时可以更严谨认真、处事手段可以更灵活、人员管理可以做得更完善、生产技术和产品质量可以继续提高。
我们一直重视市场的需求，同时注重产品的高品质与安全性。为确保产品的质量，麦记国际每一间公司都有拉力试验机，同时还发展NDT（无损检测仪）去测试每一件产品。为产品的质量把好关是我们的工作重点。
索具世界：根据近几年的经济趋势，麦记国际在销售方面有什么变动？
林志宏：为求生存、求发展，不断开创新的市场。我们会尝试不同领域，例如10年前开始向电梯绳方面发展，现在算是有一些成绩，成为麦记国际其中一个经济收益支柱。但同时，有一些市场却在不断萎缩，例如香港驳船市场就是明显的例子。但市场总是不断变化，此消彼长的，因此麦记国际会不断研发新的吊索具产品，同时加强对吊索具产品的检测工作，以适应市场需求的变化。
索具世界：近期麦记国际有什么新产品推向市场吗？
林志宏：近期我们有自己研发的NDT无损检测仪和钢绳的无损探伤仪器，目前这些产品已成功销往海外及一些重要的国内外客户和厂商，如新加坡一些客户、韩国KISWIRE、德国GUSTAV WOLF和中国内地一些厂家都已经在使用我们这类新产品。这些厂商既是我们的供应商，也是我们的重要客户：我们向他们采购产品，同时把检测仪卖给他们。另外，我们还不断开发新产品和产品新的用途，不断打开新的市场。
索具世界：新的市场集中于国内市场还是国外市场？哪一方面的比例更重？
林志宏：国内外市场和香港市场都有一定的比例。目前从我们公司的分布来看，国内市场的比重相对大一些。虽然我们没有在国外设置分公司，但是因为我们在国外都有一定的市场，我们跟外国客户的联系一直没有中断过，而且还在不断扩大，所以国内外市场的比重是差不多的。当然对于麦记国际来说，我认为最重要的市场还在香港，因为香港市场是麦记国际的根基，我们在香港土生土长的，只有打好这个根基，把本土市场做好，麦记国际才能在外面的市场发展得更好，没有这个根基，麦记国际很难在外面立足。在香港，没有其他同类公司比麦记国际更了解吊索具市场，而香港市场还有继续发展的潜力，我们公司的规模在香港还有更上一层楼的发展空间，所以香港市场对我们来说是很重要的。
另外，香港虽然在资金、人才及货物流通方面与中国大陆相比拥有优势，但中国内地市场所拥有的商机更为庞大，机会更多，因此麦记国际进入内地市场是必然的。但这种进入需要时间、耐心和经验，要确保麦记国际在内地市场有所作为，做好香港市场，以配备更为充足的资金和经验就显得十分重要。
索具世界：据了解，麦记国际在澳门、广州、深圳、北京、上海、天津都有子公司，因此麦记国际是比较熟悉内地市场的，那么在钢丝绳及起重设备行业，国内市场和香港市场有什么区别？
林志宏：其实是很容易找到国内市场与香港市场的差别的。首先从规模上看，香港市场是相对较小，但是对外商机却很大；而国内市场规模较大，但是在人流、货流、资金方面与香港市场相比还是有一定的差距。其次，国内市场品种较多，中国钢业的产量和使用量已经远远超越美国，成为全球钢业的龙头。国内市场与香港市场在内部结构、集中性、模式都是不同的。国内市场目前已经进入了一个百花齐放的阶段，竞争异常激烈，我没有见过一个海外的市场有如此多的品牌和厂家。另外值得注意的是，外国产品在国内很吃香，但是国内产品在国外则不是那么吃香，因为外国市场会限制别国产品的进入。因此，以出口为本的工厂在国内越来越难生存，劳工成本、生产成本都越来越高，所以国内产品在质量和型号上要有很大的提升。而且中国钢丝绳业最大的竞争对手韩国已经远远地超越我们，所以国内市场所受的限制更大。
索具世界：麦记国际一直专注于钢丝绳及起重设备，对于未来有什么长远规划？
林志宏：目前最重要的还是多做内部管理的工作，提高管理能力，提升产品质量，开创市场，开发一些新产品。我们会专注于和地心吸力有关的行业，所有和起重行业有关的产品我们都感兴趣，但目前我们还是踏踏实实专注于吊索具行业的发展。我们知道，地心吸力行业是有很多的辅助性产品，不仅仅是钢丝绳、吊索、链条，所以对于这个行业我们还是有很多内容需要去了解的。针对索具行业，我还想给读者一些建议，在购买索具产品时要小心选择、多作比较、多作认识、不要只看表面。
本文发布于《索具世界》2012年第9期
