钢丝绳部门专门负责海上起重机用钢丝绳的经理Roman Predl
TEUFELBERGER（以下译作：拖飞宝）是一家以生产高性能特种钢丝绳及纤维缆绳而闻名的欧洲企业。作为家族企业，拖飞宝创立于1790年，至今年正好是第225个年头，目前约有950位员工。《索具世界》有幸采访到该公司钢丝绳部门专门负责海上起重机用钢丝绳（Offshore Crane Rope）的经理Roman Predl，在与其对话中，记者对这家世界顶级钢丝绳制造商有了更多的了解。
索具世界：请简单介绍拖飞宝公司的钢丝绳业务发展情况吧。
Roman Predl：拖飞宝公司大体分为三块业务：分别是钢丝绳、纤维缆绳、纤维与塑料三大部门。公司在全球设有六间工厂，奥地利总部有三间，捷克、美国、泰国分别有一间。其中奥地利有两间工厂是专门负责钢丝绳生产的。
在钢丝绳方面，拖飞宝专业生产起重机用钢丝绳及索道专用钢丝绳。我任职于钢丝绳部门，主要负责海上起重机用钢丝绳的业务。拖飞宝在石油天然气行业非常成熟，我们生产的钢丝绳广泛用于海上起重机。
我们面向的客户大部分是海工用起重机制造商，如利勃海尔、美国Seatrax、荷兰Kenz和豪氏威马（Huisman）、美国国民油井华高（National Oilwell）、四川建设机械集团等，还有像艺林国际这样的海工服务企业，以及遍布全球的分销商。最近我们还为新一代钻井及钻井船供应高性能钻井钢丝绳和隔水导管张紧器用钢丝绳。
索具世界：和同类产品相比，拖飞宝钢丝绳有哪些优势？
Roman Predl：我们的宗旨是让使用拖飞宝高性能钢丝绳的客户获得附加值。
其一，我们的钢绳总成本相对低。拖飞宝钢丝绳的使用寿命非常长，客户在选择产品时，可能会觉得拖飞宝钢丝绳的价格比其他同类产品要高一点，但如果按照使用寿命、技术含量以及售后服务综合计算，其实我们的钢丝绳更划算，服务时间会更长，因钢绳受损引起的停工停产造成的损失和产品维护的花费也会更少。
其二，我们具有较强的压实技术。大部分拖飞宝钢绳是压实股结构，采用各种不同的压实技术，其中一项技术“SUPERFILL®”，使压实工序更流畅，直径尺寸更精密，最小破断拉力亦更高。另一项技术为“PLASTFILL™”嵌件，润滑钢芯被紧密的合成外层覆盖，持久润滑，绳芯与外部绳股的摩擦减少，受损更少，这项技术为负载时的破断力和最小破断力提供了破断缓冲，钢绳的使用寿命更长，使用时也会更安全。
索具世界：拖飞宝目前在全球市场的销售情况如何？
Roman Predl：拖飞宝的销售市场以欧洲为主，另外美洲和亚洲市场的业务正在不断提升。我们的销售网络遍布全球，其中东南亚地区由新加坡艺林国际有限公司（Gaylin）为代理分销商，其他地区的情况则需咨询我们奥地利总部。
在中国，我们的分销业务主要交由绿洋（天津）油田设备有限公司，这是艺林国际旗下分公司，我们的钢丝绳主要被销往石油与天然气行业。目前拖飞宝钢丝绳在中国也常用于港口码头，信誉度和知名度都很高，另外建筑行业也能常能看到拖飞宝的身影。我们在中国的其中一位客户是上海振华重工，这是全球最大的港口机械制造商之一。
