建峰索具有限公司生产制造中心总监程谷
建峰索具有限公司，一个潜力与实力兼具的企业。30年前，建峰从一个普通门市，稳打稳扎，发展成国内优秀品牌企业。曾经的门市已成规模，凭借 “建峰”品牌在索具领域三十年来的管理经验，其生产的索具产品发展迅速，已出口至欧洲、澳洲、南美、日本、东南亚、中东等六十多个国家和地区。
今天，《索具世界》编辑部再次走进建峰索具有限公司，与生产制造中心总监程谷、海油项目总经理宋传政一起畅聊建峰的发展近况及未来动向。
索具世界：目前国内索具企业正在蓬勃发展，与同类索具产品相比，您认为建峰索具有哪些优势？
程谷：建峰索具的优势主要体现在以下几个方面：
第一，建峰从1982年开始就一直从事索具行业，伴随着整个行业的发展，目前在技术研发方面是站在国内索具行业前列的，建峰索具现在是中国钢标准化技术委员会索具工作组的秘书处单位，负责组织索具工作组成员对国家索具行业相关的标准进行评审，同时建峰索具也制定和参与制定了相关的索具行业标准。建峰索具所使用的工艺都是沿袭欧洲生产索具的工艺，例如我们使用的压机都是从欧洲进口的，我们从英国进口3000吨的压机，从瑞典进口了2000吨的压机，这些压机都是专门用于生产索具的。同时我们所选用的材料都是优质的材料，例如我们所使用的铝套都是选用欧洲进口的无缝铝套，目前国内大部分索具厂使用的都是国产的有缝铝套，在安全和工艺方面与建峰的铝套相比要差较远，如果使用时遇到工况恶劣的情况，国产的有缝铝套就容易出现问题。
第二，体现在检测方面。大家都知道，索具是用来承载物品的，所以生产者必须对产品的质量和安全负责。建峰的检测中心已经通过了国家实验室的认可，拿到了CNAS认证。我们的实验室里有华南最大的1000吨拉力机，还有一些物理化学实验设备、100吨和80吨的拉力机、先进的安全带坠落实验机等等，值得一提的是，目前我们正在投入使用一台600吨的疲劳试验机，整套测试的装备我们都比较齐全，所以在检测手段上能够满足产品质量的验证和检测。
第三，在质量、环境和安全管理体系方面，很早以前，我们就拿到了ISO9000和ISO14000环境体系认证，同时也拿到了OHSAS18000职业健康安全管理体系认证。同时，我们的产品也得到了欧洲GS和CE的认证，目前产品已经畅销至欧美、非洲、澳洲和东南亚等地。
第四，我们在吊装带方面的发展速度很快，目前其产能已经达到了4000吨/年，使用的生产设备都是台湾和欧洲设备，另外建峰索具是国内唯一一家拿到荷兰DSM公司授权使用Dyneema®纤维生产吊带产品的索具公司，建峰在行业里产品质量具备相应的优势。
索具世界：建峰的产品遍布中国以及欧美非澳等国家以及东南亚地区，可谓畅销全球，那请问这些索具产品在哪些国家或地区的需求量会比较大呢？
程谷：作为一种起重工具，索具目前在一些发展中国家蓬勃发展，由于这些国家正在开发，所以使用量在迅速增加，因此需求量也在不断增长。而对于一些发达国家，他们某些领域一直在使用索具，所以他们的需求量是保持一定的稳定性的。需求量增长的主要是在一些比较热门的开发地区，例如金砖四国中俄罗斯、巴西、印度和中国这些国家他们使用索具的量是比较大的，另外像海油、离岸工程、矿山等行业因为作业方式必须使用索具，所以他们的需求量也是比较大的。
索具世界：在您看来，全球不同地区的索具买家会注重安全方面的问题吗？
程谷：当然，任何时候安全因素都是最重要的。在发达国家，人们是比较注重安全的，特别是在欧美国家，他们是把安全放在第一位的，因为安全因素无论在哪间公司、哪个行业都是一个重大问题。不过也有一些国家，例如东南亚地区的某些国家，他们对质量的要求可能相对来说没有欧美国家的要求那么高，随着经济的发展，这些地区对质量的要求也会越高。
索具世界：建峰在国内外拥有良好的口碑，那请问建峰有哪些合作伙伴呢？
程谷：目前建峰的产品在国内的合作伙伴主要是在以下几大行业：
一是船舶制造和修造。在这个行业里，包括中船的几大船厂都是我们的合作伙伴：在南方，有广船、文冲船厂、中远船厂、龙穴造船等等，而在北方，有烟台来福士船厂、大连造船厂、青岛武船重工等等。
二是海油和离岸工程行业。中海油是我们比较重要的一个合作伙伴，包括其旗下的海工安装公司、监督监理公司、油服公司、海能发等；另外还有国外的一些海油、海工企业也是我们的合作伙伴，例如哈斯基、雪佛龙、三星重工等；还有广州打捞局、青岛打捞局等合作伙伴。我们为客户提供安全可靠的索具产品，保障客户大型项目的正常运作。
三是港口码头。由于建峰位于广州，占据地理优势，南方珠江水系以及沿海地区从广东到广西的港口大部分都是我们的长期合作伙伴，有广州港、盐田港、蛇口港、湛江港、防城港等；同时在全国范围内我们的产品也向北到大连港、天津港，东到宁波港、上海港等沿海港口延伸。
四是大型工矿企业。例如湖南的中联重科、珠江钢厂、广州本田、广州石化等重型设备制造厂。
在国内我们也参与一些大型的建筑项目，如广州塔、火电、核电的建设等等。
在国外我们也和一些优秀的企业合作，把他们的产品引进中国。由于中国国产起重链条受原材料和加工工艺的双重限制，建峰代理了意大利的WEISSENFELS和瑞典GUNNEBO的G80级和G100级链条索具系列产品，满足中高端客户的需求；压接索具方面，我们同瑞典的TALURIT进行合作，引入最先进的索具压接工艺和设备；在钢丝绳方面，我们和英国的BRIDON、日本的SHINKO、韩国的KISWIRE等企业都有不同程度的合作；在化纤材料产品方面，我们和荷兰DSM合作代理销售Dyneema®纤维生产的吊带。
索具世界：上海宝马展作为全亚洲最大的机械行业盛会，各国行业巨头将汇聚一堂，对于这场盛事，建峰有哪些准备呢？
程谷：上海宝马展是机械行业的一个盛会，建峰当然不会缺席，建峰的很多合作伙伴也会参加这场盛会，包括一些起重机公司，例如三一重工、中联重科。建峰这次参加宝马展，主要是在展会上展出与起重机行业以及港口行业相关的产品，包括一些新研发出来的起重绳和起重机所使用的绳排索具等产品，另外还展出链条索具、吊带、捆绑带等产品。同时，在展会上和老客户见见面，大家相互交流，谈谈如何更好地开展双方的合作；另外，我们也会在宝马展上认识更多的新的合作伙伴和朋友。
索具世界：近年来我国起重机行业迅速发展，起重机械产品及关键零部件的国产化成为技术发展主流，作为一个集科、工、贸为一体的专业公司，建峰有什么发展蓝图吗？
程谷：作为索具行业的专业化公司，建峰很早就意识到整个索具行业（包括起重机行业）一直在迅猛地发展，并且现在行业的划分也越来越细，建峰作为一个集科、工、贸为一体的专业公司，除传统的产品和市场外，将会紧紧抓住市场变化的机遇，迎来蓬勃的发展。说到建峰的发展蓝图，必须要说一下建峰正在做的事情。
第一，开发新产品取代国外进口的产品。有些国内产品由于各方面的原因无法满足客户的需求，因此一直是进口产品占据着中国市场，建峰通过自主研发、自主创新生产出可以取代进口产品的产品。近年来建峰已经有很多这样的项目，例如起重机的绳排项目，包括绳排的用绳、浇铸工艺以及使用的索节，以前我们都是使用德国进口的产品，现在我们使用自主研发出的高强度DL08PAK系列钢丝绳，使用新型的材料和工艺制作索节，保证索节的小尺寸和高强度等，达到国外同类产品的性能，现已为中联重科的起重机配套；又例如海洋离岸工程使用的大吨位宽体卸扣，中国市场一直被美国CROSBY、荷兰GREENPIN、GN等品牌占据，建峰自主研发制造的宽体卸扣在性能上完全不输于国外同类产品，并在性价比远远超越对手的产品。
第二，根据不同细分的市场开发适合市场的产品。例如DNV2.7-1认证的海洋工程集装箱专用索具产品，我们通过研究此细分市场的索具需求，从而开发了此产品并成为国内首家拥有DNV2.7-1工厂认证的索具公司。目前产品已销售至五大洲。
第三，开拓安全带产品市场。安全带属于高空作业坠落防护产品，广泛使用于风电、油气、建筑、交通运输等行业。建峰现在已经获得了国家安全带生产许可证和产品的CE认证。秉承着“我们的服务，您的安全”的理念，建峰将继续为新老客户提供优质的产品和服务。
建峰一直走在这样的路上：通过自主研发，自主创新，取代进口产品和研发新产品，在技术、产品质量和服务上领先同行，并不断细分市场、占领市场、领导市场，成为国内乃至国际市场中同行业的标杆企业。
本文发布于《索具世界》2012年第10期
