神力索具贸易部经理刘艳丽（左）及董事长助理杜大平
在本届展会众多参展商中，不乏首次参加的企业，山东神力索具有限公司（以下简称：神力索具）就是其中之一。《索具世界》记者现场采访了其董事长助理杜大平及贸易部经理刘艳丽，在对话中了解到神力索具本次参展的收获以及其在海外市场的情况。
CeMAT初体验 获益良多
因为是第一次参加CeMAT，神力索具对该展有不错的评价。刘艳丽说：“我感觉这个展就像一个索具盛会一样，欧洲很多知名客户齐聚于此，从他们一些新产品的展出和展位的布置，我们收获了一些经验。总的来说，这次收益挺大的。”
杜大平也说：“我是第一次来汉诺威，这次展会的效果非常好。到德国这边参展能够收获很多经验，和许多同行业的国外公司接触后，我发现很多不一样的地方，我们还需要不断改进。我这次来主要是见见国外的客户、同行业的国内外企业，以及国外的先进技术，了解索具行业目前的发展状况，看看我们国内以及神力索具还有哪些欠缺的地方。”
这次参展，神力索具带来了自己的特色产品，主要是80级和100级链条及相关配件，例如其自行设计研发的100级拉紧器，和国内的常规款式不太一样，手柄稍微短一些，更适合操作员使用。还有其新开发的安全钩，主要适用于海工方面，尤其适合钻井平台施工。
海外市场受欢迎
自创办以来，神力索具一直着重出口贸易，产品远销60多个国家和地区，其国际商标“SHENLI RIGGING ”及“SLR”在海内外被广为知晓并享有较高声誉。
在欧洲市场，神力索具的产品主要应用于码头、矿山、森林绑扎、卡车运输绑扎与牵引，以及起重设备等，深受客户的青睐和赞赏。
参加本次展会，神力索具对于欧洲市场有了新的想法。刘艳丽说：“这次参展接触到很多新客户，他们以前可能是代理欧洲的其他品牌，没有在中国购买过，所以我们感觉欧洲市场非常大，能够继续开拓。”
08年金融危机后，神力索具在国内外的业务参半。杜大平说：“现在内销主要是和铁道部、矿业公司、以及国内一些用量大、规格型号较少的公司合作。而在海外市场，客户需要的产品规格多，但小批量。”
在海外市场，神力索具主要以神力品牌（“SHENLI RIGGING”、“SLR”）和OEM（代工生产）两种形式相结合拓展业务，相当受客户欢迎。
谈及其产品能够吸引海内外客户的原因，刘艳丽说：“我们的优点是产品种类及规格开发得比较完备，所以产品种类繁多。然后在检测上，包括疲劳测试、低温冲击测试、盐雾测试、金相分析等检测设备也非常齐全，而且我们测试频率很高。这些设备需要投入大量资金，有些欧洲客户可能没有条件自行检测，就会依靠第三方，而我们，从模具加工到最后生产、包装，所有程序都能够自己完成。”
本文发布于《索具世界》2014年第17期
